SalesHunter cresce quatro vezes em dois anos com recrutamento de vendedores especializados em TI

Empresa com sede em Florianópolis, fundada por Gustavo Salles (foto), projeta faturamento de R$ 3 milhões em 2022. / Foto: Divulgação

[FLORIANÓPOLIS, 25.01.2022]
Redação SC Inova, com informações da Assessoria de Imprensa

O maior gargalo do setor de tecnologia é, sem dúvida, o de desenvolvedores e programadores de software. Mas a escassez também bate à porta dos departamentos comerciais do setor de TI, que demanda profissionais especializados não só na questão técnica dos serviços, mas nos modelos de negócio das empresas. 

“Em pouco tempo, a falta de profissionais pode se tornar um gargalo importante para o serviço de recrutamento de talentos”, diz Gustavo Salles, diretor da SalesHunter, empresa fundada em Florianópolis e que seleciona equipes comerciais para organizações e negócios de tecnologia. Em 2021, foram intermediadas 250 contratações para clientes como Endeavor Brasil, Involves, Runrun.it, Octadesk, Pipefy e Meetime, entre outras.

Antes de criar a SalesHunter, em janeiro de 2019, Gustavo atuou no departamento comercial de startups como Axado (vendida em 2016 para o MercadoLivre) e PhoneTrack – e a dor que sentia no departamento das empresas se tornou o impulso para empreender. A equipe, inicialmente formada por dois sócios e dois estagiários, hoje tem 27 pessoas – além de três sócios. O faturamento cresceu quatro vezes nos últimos dois anos e a projeção para 2022 é chegar aos R$ 3 milhões. 

O serviço é personalizado e não tem custo para os vendedores. As empresas parceiras são selecionadas, bem como as vagas oferecidas. “Hoje a gente tem clientes da Índia, Estados Unidos. Muitas das vagas são pagas em dólar, o que eleva muito o salário, chegando até a R$ 30 mil, para alguns vendedores mais experientes”.

Para ocupar espaços, porém, o profissional precisa dominar técnicas de venda e desenvolver outras habilidades, como o domínio do inglês e conhecimentos sobre tecnologia e relações interpessoais. “A venda no setor tem um forte componente consultivo. O profissional precisa entender o negócio do cliente, identificar como pode ajudar e demonstrar isso de forma clara, concisa e objetiva” 

Depois da contratação, há muitas chances de crescimento. “Boa parte dos nossos top performances hoje vieram da SalesHunter e vários funcionários contratados já foram promovidos. Nossa empresa traz a característica das companhias indianas de crescimento rápido e os colaboradores acompanham isso. Eles são essenciais para o nosso crescimento”, relata Ricardo Leite COO da BYJU’S FutureSchool Brasil. Em 2021 a empresa chegou ao Brasil com a necessidade de criar um time do zero. A SalesHunter foi responsável pela contratação de 73 vendedores em dois meses.

FORMAÇÃO “EM CASA” DE VENDEDORES PARA TI

Em três anos, a startup aposta também na diversificação dos negócios, com o investimento em uma plataforma própria com tecnologia que auxilia no processo de identificação das vagas adequadas para cada perfil de candidato. Além disso, começou a formar em casa novos vendedores.

Desde novembro, uma turma de 30 alunos acompanha a primeira edição do curso SDR Agora, que ensina os conceitos básicos da área mesmo para profissionais que não têm conhecimento prévio sobre o tema. “O setor de tecnologia está muito aquecido e atrai até pessoas de outras áreas”, ressalta. Prova disso foram os mais de 200 inscritos por uma vaga na primeira edição do curso, que vai ter novas turmas já no primeiro semestre de 2022.

No futuro, diz Gustavo, a intenção é atrair novos perfis de profissionais. “Estamos preparando para as próximas turmas um conteúdo específico para profissionais com mais de 50 anos de idade, que tem dificuldade em se recolocar, principalmente no setor de tecnologia”.

LEIA TAMBÉM: