[OPINIÃO] Startups: seis dicas para encontrar o melhor parceiro de negócio

A escolha desta parceria pode moldar o curso da empresa, influenciando desde a cultura organizacional até a eficiência operacional. / Foto: Cherrydeck (Unsplash)

[29.04.2024]

Por Ana Paula Debiazi, CEO da Leonora Ventures

Toda startup quando entra no mercado sonha em crescer rapidamente. No entanto, muitas vezes, isso só é possível por meio de associação com uma companhia já consolidada, como uma corporate venture builder. Essa escolha pode moldar o curso da empresa, influenciando desde a cultura organizacional até a eficiência operacional. Por essa razão, é fundamental fazer uma pesquisa detalhada e avaliar desde os funcionários até o histórico do local antes de fechar qualquer acordo.

1 – DEFINIR OBJETIVOS E IDENTIFICAR LACUNAS

Primeiramente, é importante ter uma compreensão clara dos próprios objetivos. Essa etapa orienta a busca e garante que a empresa encontre quem esteja alinhado com sua visão e metas. Além disso, é necessário identificar áreas sensíveis que requerem apoio adicional. Buscar parceiros capazes de preencher essas lacunas de forma eficiente colabora para o sucesso da parceria.

2 – ESTABELECER EXPECTATIVAS CLARAS 

Para formalizar qualquer parceria, é imprescindível que a companhia estabeleça expectativas claras e abrangentes para ambas as partes. Isso envolve não apenas definir responsabilidades, mas também estipular metas mensuráveis e prazos realistas para alcançá-los. Assim, é possível evitar mal-entendidos e conflitos no futuro, garantindo uma parceria sólida e mutuamente benéfica para as duas empresas.

3 – EXPERIÊNCIA E IMAGEM

É preciso pesquisar cuidadosamente o histórico e a experiência dos potenciais parceiros, buscando por aqueles que possuam trajetória relevante no setor de atuação da startup. Priorizar companhias que tenham demonstrado sucesso ao auxiliar outras empresas em situações semelhantes é o mais indicado. Vale ressaltar que é importante verificar a reputação do empreendimento no mercado, a fim de garantir que seja reconhecido pela sua integridade, qualidade e comprometimento com parcerias sólidas e bem-sucedidas.

4 – CONHECENDO A EQUIPE

Conhecer os profissionais que compõem o time para o crescimento de uma organização é a chave para o sucesso. É importante que haja “química” entre as pessoas e que a equipe tenha as habilidades necessárias para apoiar o negócio. Vale a pena também avaliar a rede de contatos e a experiência de cada um individualmente.

5 – COMPATIBILIDADE

Durante todo o processo de estabelecimento de parcerias, outro ponto crucial, porém muitas vezes subestimado, é a avaliação da cultura organizacional. Qualquer parceiro deve estar alinhado com os valores fundamentais do negócio. Uma cultura coesa e compatível promove uma colaboração harmoniosa. E, ao garantir essa compatibilidade cultural, é possível minimizar a possibilidade de conflitos no futuro.

6 – COMUNICAÇÃO PARA RESOLUÇÃO DE IMPASSES

A comunicação aberta e eficaz desempenha papel essencial na resolução de desafios e obstáculos que possam surgir durante a colaboração. O processo de comunicar precisa ser direto e centrado na solução de problemas, permitindo que ambas as partes construam um diálogo fundamentado no respeito mútuo. Essa abordagem colaborativa facilita alcançar os objetivos compartilhados de forma eficaz.